Am 20. März 2025 nahm Solventure an der Veranstaltung „Supply Chain Innovations“ (SCI) in der Antwerp Expo teil, wo ein aufschlussreiches Seminarprogramm zu inspirierenden Themen aus dem Bereich Supply Chain Management geboten wurde. Während der Vormittagsveranstaltungen hielt unser CEO Bram Desmet eine inspirierende Keynote-Rede zum Thema S&OP 2.0, und unsere Kunden Destrooper, Aliaxis und Bekaert präsentierten spannende Fallbeispiele dazu, wie sie ihre S&OP-Herausforderungen meistern.
„Nach 30 Jahren ist klar, dass S&OP nicht funktioniert.“ Bram Desmet brachte es auf den Punkt, als er auf die Bühne trat, um in seiner Keynote-Präsentation über eine dringend notwendige Weiterentwicklung von S&OP 1.0 zu einer neuen und verbesserten Version zu sprechen, die er Integrated Value Planning (oder S&OP 2.0) nennt. „Das gängige Planungsframework ist fehlerhaft“, fuhr er fort, „da wir heutzutage keine Zustimmung mehr erreichen, voreingenommene Prognosen erstellen und oft unter unnötigen Konsensbemühungen zusammenbrechen.“
Laut Bram sind genau das die Gründe, warum wir unseren S&OP-Ansatz überdenken müssen, um die Finanz- und Supply Chain Planung nativ zu integrieren. „Ich glaube nicht mehr an Konsensnachfrage und den ständigen Machtkampf zwischen Vertrieb und Supply Chain. Es muss einen intelligenteren Weg geben, damit umzugehen.“ Anstatt Kreativität durch erzwungenen Konsens zu ersticken, nutzt Brams Idee von S&OP 2.0 die unterschiedlichen Perspektiven von Vertrieb, Supply Chain und Finanzen, um eine bessere Szenarioplanung und Ressourcenzuweisung zu erreichen.
„Denn wenn wir die unterschiedlichen Risikobereitschaften dieser verschiedenen Stakeholder nicht anerkennen, werden wir niemals alle an einen Tisch bringen, um S&OP zu einem echten Geschäftsplanungsprozess zu machen.“ Dieses Bestreben, andere Prognose-Stakeholder (vor allem die Finanzabteilung und den Vertrieb) einzubeziehen, ist auch der Grund, warum Bram möchte, dass wir aufhören, dem prognostizierten Mehrwert hinterherzulaufen. „Anstatt zu versuchen, den Vertrieb zu kontrollieren, ist es an der Zeit, den Vertrieb zu unterstützen und Vertriebschancen genauso hoch zu bewerten wie Lagerrisiken.“
Eine mögliche Übung, die er vorschlug, war die Betrachtung verschiedener standardisierter Szenarien, um die Vor- und Nachteile der einzelnen Szenarien zu vergleichen und die Debatte zwischen allen Stakeholdern der Supply Chain anzuregen. „Anstatt zu Beginn des Prognoseprozesses einen Konsens anzustreben, müssen wir am Ende eine kollegiale Entscheidung treffen!“
Am Ende seiner Keynote nahm sich Bram etwas Zeit, um seine Zukunftsvision für S&OP 2.0, also die integrierte Werteplanung, zu erläutern:
„Ausgangspunkt ist eine echte und native Integration von Finanzplanung und Supply Chain Planung“, wie Bram auch in seinem zweiten Buch erwähnt. „Bis zu 80 % dieser Planungsprozesse überschneiden sich bereits, und auch wenn es den Finanz- und Supply Chain Abteilungen vielleicht nicht gefällt, ist dies angesichts der aktuellen Volatilität auf der Nachfrage- und Angebotsseite der Supply Chain ein notwendiger Schritt. Es ist im Grunde unverantwortlich, keine ordentlichen Finanzinformationen in der Supply Chain Planung oder keine ordentlichen Supply Chain Informationen in der Finanzplanung zu haben.“
„Sobald wir diese beiden Bereiche integriert haben, müssen wir uns überlegen, wie wir die Marketingplanung, die Vertriebsplanung, die Produktplanung und die Ressourcenplanung miteinander verbinden können. Der Schlüssel dazu liegt in der gemeinsamen Nutzung langfristiger Planungsdaten und der Abstimmung aller Beteiligten. Anschliessend müssen wir uns mit wichtigen Kunden und Lieferanten vernetzen, um einen kollaborativen Prognoseprozess zu schaffen. Und wenn diese Vernetzung steht, müssen wir darüber nachdenken, wie wir Nachhaltigkeits- und Sozialkennzahlen in unsere zentralen Entscheidungsprozesse der Planung einbeziehen können.“
Mehr zu Brams Sichtweise der "Integrierten Werteplanung" erfahren Sie in seinem dritten Buch „Rethinking Supply Chain“.
Während der Veranstaltung betraten drei inspirierende Kunden von Solventure die Bühne, um dem Publikum einen Einblick in die Hintergründe ihrer jüngsten Entwicklung hin zu einem effektiveren und integrierten S&OP zu geben.
Hendrik De Cock, Operations Director bei Jules Destrooper, sprach zunächst darüber, wie sein Unternehmen die Herausforderung der Kostenverteilung durch mehr Transparenz in der Supply Chain gemeistert hat. Insbesondere angesichts der aktuellen Marktvolatilität (z. B. die jüngsten Preisanstiege bei Butter oder Schokolade) birgt die Verwaltung eines vielfältigen Produktportfolios wie dem von Destrooper versteckte Komplexitäten. In seiner Präsentation berichtete Hendrik, wie das Unternehmen kritische Lücken in der Kostenverteilung aufgedeckt, echte Einblicke in die Rentabilität gewonnen und seinen Entscheidungsprozess transformiert hat.
In der nächsten Kundenfallstudie gab Javier Reinoso von Aliaxis Einblicke in den Auswahlprozess für die richtige Planungssoftware. Die Auswahl einer neuen Planungssoftware kann für die meisten Unternehmen, die ihr S&OP verbessern möchten, eine entscheidende Veränderung bedeuten – aber nur, wenn der Prozess richtig durchgeführt wird. In seiner Präsentation gab Xavier Reinoso Einblicke aus erster Hand in die Identifizierung von Schwachstellen, die Festlegung klarer Auswahlkriterien und die Durchführung einer effizienten Lieferantenbewertung.
Abschliessend gab Joris Blondé, Global IT Head Supply Chain bei Bekaert, den Zuhörern einen Einblick, wie Bekaert seine Supply Chain in grossem Massstab transformiert. In seiner Präsentation erläutert Joris, wie Bekaert seine Tools und Prozesse für die Supply Chain in zwei Geschäftsbereichen mit insgesamt 34 Werken verbessert. Er geht auch darauf ein, wie ein agiler, MVP-gesteuerter Ansatz den Fortschritt von Bekaert beschleunigt, warum traditionelle Supply Chains sich zu dynamischen Ökonetzwerken entwickeln müssen und welche wichtigen Erkenntnisse das Unternehmen dabei gewonnen hat.